Delta Electronics, joka juhlii tänä vuonna kultaista juhlavuottaan, on maailmanlaajuinen toimija, joka tarjoaa puhtaita ja energiatehokkaita virranhallinta- ja lämmönhallintaratkaisuja. Taiwanissa pääkonttoriaan pitävä yritys käyttää 6–7 % vuotuisista myyntituloistaan tutkimukseen ja kehitykseen sekä tuotteiden jatkuvaan päivittämiseen. Delta Electronics India on halutuin tuotemerkki taajuusmuuttajilleen, liikkeenohjaustuotteilleen sekä valvonta- ja hallintajärjestelmilleen, jotka tarjoavat älykkäitä valmistusratkaisuja useille eri toimialoille, joilla autoteollisuus, työstökoneet, muovit, painatus ja pakkaus ovat merkittäviä. Yritys on innoissaan automaation tarjoamista mahdollisuuksista alalla, joka haluaa ylläpitää laitoksen käyttöikää kaikista vastoinkäymisistä huolimatta. Henkilökohtaisessa keskustelussa Machine Tools Worldin kanssa Manish Walia, Delta Electronics Indian teollisuusautomaatioratkaisujen liiketoimintajohtaja, kertoo tämän teknologiavetoisen yrityksen vahvuuksista, kyvyistä ja tarjonnasta. Yritys investoi voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen sekä innovaatioihin ja on valmis vastaamaan kasvavien markkinoiden haasteisiin visiollaan #DeltaPoweringGreenAutomation. Katkelmia:
Voisitteko antaa yleiskatsauksen Delta Electronics Indiasta ja sen asemasta?
Vuonna 1971 perustettu Delta Electronics India on noussut monikonserniksi, jolla on useita liiketoimintoja ja liiketoimintaintressejä – elektroniikkakomponenteista tehoelektroniikkaan. Toimimme kolmella pääalueella: infrastruktuuri, automaatio ja tehoelektroniikka. Intiassa meillä on 1 500 työntekijää. Tähän sisältyy 200 työntekijää teollisuusautomaatio-osastolta. He tukevat alueita, kuten valmistusmoduuleja, myyntiä, sovelluksia, automaatiota, kokoonpanoa, järjestelmäintegraatiota ja niin edelleen.
Mikä on sinun markkinarakosi teollisuusautomaation alalla?
Delta tarjoaa teollisuusautomaatiotuotteita ja -ratkaisuja, joilla on korkea suorituskyky ja luotettavuus. Näitä ovat taajuusmuuttajat, liikkeenohjausjärjestelmät, teollisuuden ohjaus- ja viestintäratkaisut, sähkönlaadun parannusratkaisut, ihmisen ja koneen rajapinnat (HMI), anturit, mittarit ja robottiratkaisut. Tarjoamme myös tiedonvalvonta- ja hallintajärjestelmiä, kuten SCADA ja teollisuuden EMS, täydellisiä ja älykkäitä valmistusratkaisuja varten.
Meidän erikoisalaamme on laaja tuotevalikoimamme – pienistä komponenteista suuriin ja tehokkaisiin integroituihin järjestelmiin. Käyttöpuolella meillä on inverttereitä – vaihtovirtamoottoreita, suuritehoisia moottorikäyttöjä, servokäyttöjä jne. Liikkeenohjauksen puolella tarjoamme vaihtovirtaservomoottoreita ja -käyttöjä, CNC-ratkaisuja, PC-pohjaisia liikkeenohjausratkaisuja ja PLC-pohjaisia liikkeenohjaimia. Näiden lisäksi meillä on planeettavaihteistoja, CODESYS-liikkeenohjausratkaisuja, sulautettuja liikkeenohjaimia jne. Ohjauspuolella meillä on PLC:itä, HMI:itä sekä teollisia kenttäväylä- ja Ethernet-ratkaisuja. Meillä on myös laaja valikoima kenttälaitteita, kuten lämpötilansäätimiä, ohjelmoitavia logiikkaohjaimia, konenäköjärjestelmiä, konenäköantureita, teollisuusvirtalähteitä, tehomittareita, älykkäitä antureita, paineantureita, ajastimia, laskureita, takometrejä jne. Robottiratkaisuissa meillä on SCARA-robotteja, nivelrobotteja, robottiohjaimia, joihin on integroitu servokäyttö, jne. Tuotteitamme käytetään useissa sovelluksissa, kuten painossa, pakkauksissa, työstökoneissa, autoteollisuudessa, muoviteollisuudessa, elintarvikkeissa ja juomissa, elektroniikassa, tekstiileissä, hisseissä, prosesseissa jne.
Tarjouksistasi, mikä on sinun rahasi?
Kuten tiedätte, meillä on laaja valikoima erilaisia tuotteita. On vaikea valita yhtä tuotetta tai järjestelmää rahaksi. Aloitimme toimintamme maailmanlaajuisesti vuonna 1995. Aloitimme käyttöjärjestelmillämme ja laajensimme sitten liikkeenohjaukseen. 5–6 vuoden ajan keskityimme integroituihin ratkaisuihin. Joten globaalilla tasolla meille eniten tuloja tuo liikkeenohjausliiketoimintamme. Intiassa sanoisin, että se on käyttöjärjestelmämme ja ohjauksemme.
Ketkä ovat tärkeimmät asiakkaasi?
Meillä on laaja asiakaskunta autoteollisuudessa. Teemme yhteistyötä useiden Punessa, Aurangabadissa ja Tamil Nadussa toimivien nelipyöräisten ja kaksipyöräisten valmistajien kanssa. Teemme tiivistä yhteistyötä maaliteollisuuden kanssa automaatioratkaisujen tarjoamiseksi. Sama pätee tekstiilikoneiden valmistajiin. Olemme tehneet esimerkillistä työtä muoviteollisuudelle – sekä ruiskuvalu- että puhallusmuovauspuolella – tarjoamalla servopohjaisia järjestelmiämme, jotka ovat auttaneet asiakkaita säästämään energiaa jopa 50–60 %. Rakennamme moottoreita ja käyttöjä itse ja hankimme servohammaspyöräpumppuja ulkopuolelta ja tarjoamme niille integroidun ratkaisun. Samoin meillä on merkittävä asema myös pakkaus- ja työstökoneteollisuudessa.
Mitkä ovat kilpailuetusi?
Meillä on laaja, kattava ja vertaansa vailla oleva tuotevalikoima asiakkaillemme jokaisesta segmentistä, vahva tiimi erinomaisia kenttäsovellusinsinöörejä ja yli 100 kanavakumppanin verkosto koko maassa pysyäksemme lähellä asiakkaita ja vastataksemme heidän kasvaviin tarpeisiinsa. CNC- ja robottiratkaisumme täydentävät valikoiman.
Mitkä ovat noin neljä vuotta sitten lanseeraamiesi CNC-ohjainten ainutlaatuiset myyntivaltit (USP)? Miten ne on otettu vastaan markkinoilla?
Intiassa noin kuusi vuotta sitten esitellyt CNC-ohjaimemme ovat saaneet erittäin hyvän vastaanoton työstökoneteollisuudessa. Meillä on tyytyväisiä asiakkaita kaikkialta, erityisesti etelästä, lännestä, Haryanasta ja Punjabista. Odotamme näiden huipputeknologiatuotteiden kasvavan kaksinumeroisin luvuin seuraavien 5–10 vuoden aikana.
Mitä muita automaatioratkaisuja tarjoatte työstökoneteollisuudelle?
Kerää ja aseta -teknologia on yksi alue, jolla panostamme merkittävästi. CNC-automaatio on todellakin yksi vahvuuksistamme. Loppujen lopuksi olemme automaatioyritys, ja löydämme aina tapoja ja keinoja tukea asiakasta, joka etsii sopivia teollisuusautomaatioratkaisuja parantaakseen toiminnan tehokkuutta ja tuottavuutta.
Toteutatteko myös avaimet käteen -projekteja?
Emme toteuta avaimet käteen -projekteja sanan varsinaisessa merkityksessä, joka tarkoittaisi maanrakennustöitä. Toimitamme kuitenkin laaja-alaisia käyttöjärjestelmiä ja integroituja järjestelmiä ja ratkaisuja eri teollisuudenaloille, kuten työstökoneille, autoteollisuudelle, lääketeollisuudelle jne. Tarjoamme täydellisiä automaatioratkaisuja kone-, tehdas- ja prosessiautomaatioon.
Voisitteko kertoa meille jotain valmistuksestanne, tutkimus- ja kehitystilojenne infrastruktuurista ja resursseistanne?
Me Deltalla investoimme noin 6–7 % vuosittaisista myyntituloistamme tutkimukseen ja kehitykseen. Meillä on maailmanlaajuisia tutkimus- ja kehityslaitoksia Intiassa, Kiinassa, Euroopassa, Japanissa, Singaporessa, Thaimaassa ja Yhdysvalloissa.
Deltalla keskitymme jatkuvasti kehittämään ja parantamaan teknologiaa ja prosesseja tukeaksemme markkinoiden kehittyviä vaatimuksia. Innovaatio on keskeistä toiminnassamme. Analysoimme jatkuvasti markkinoiden vaatimuksia ja innovoimme sen mukaisesti sovelluksia teollisuusautomaatioinfrastruktuurin vahvistamiseksi. Jatkuvien innovaatiotavoitteidemme tukemiseksi meillä on Intiassa kolme huippumodernia tuotantolaitosta: kaksi Pohjois-Intiassa (Gurgaon ja Rudrapur) ja yksi Etelä-Intiassa (Hosur) vastataksemme asiakkaiden tarpeisiin kaikkialla Intiassa. Olemme suunnitelleet kahta suurta tehdasta Krishnagiriin, lähelle Hosuria, joista toinen on tarkoitettu vientiin ja toinen Intian kulutukseen. Tämän uuden tehtaan myötä pyrimme tekemään Intiasta suuren vientikeskuksen. Toinen huomionarvoinen kehitysaskel on, että Delta investoi voimakkaasti uuteen tutkimus- ja kehityslaitokseensa Bengalurussa, jossa innovoimme jatkuvasti tarjotaksemme parasta teknologiaa ja ratkaisuja.
Toteutatteko teollisuus 4.0:aa valmistuksessanne?
Delta on pohjimmiltaan valmistava yritys. Hyödynnämme parhaalla mahdollisella tavalla IT:tä, antureita ja ohjelmistoja koneiden ja ihmisten välisen yhteyden luomiseksi, mikä huipentuu älykkääseen valmistukseen. Olemme ottaneet käyttöön Teollisuus 4.0:n, joka edustaa tapoja, joilla älykäs, verkottunut teknologia integroituu organisaatioon, ihmisiin ja omaisuuteen, ja sille on ominaista sellaisten kyvykkyyksien kuin tekoälyn, koneoppimisen, robotiikan ja analytiikan esiinmarssi.
Tarjoatteko myös IoT-pohjaisia älykkäitä vihreitä ratkaisuja?
Kyllä tietenkin. Delta on erikoistunut energiatehokkuuden hallintaan ja parantamiseen, mahdollistaen IoT-pohjaisia sovelluksia älykkäissä rakennuksissa, älykkäässä valmistuksessa sekä vihreässä ICT- ja energiainfrastruktuurissa, jotka ovat kestävien kaupunkien perusta.
Millainen on automaatioliiketoiminnan dynamiikka Intiassa? Onko toimiala ottanut sen välttämättömyydeksi vai ylellisyydeksi?
COVID-19 oli suuri ja äkillinen isku teollisuudelle, taloudelle ja koko ihmiskunnalle. Maailma ei ole vieläkään toipunut pandemian vaikutuksista. Alan tuottavuus kärsi vakavasti. Joten ainoa vaihtoehto keskisuurille ja suurille teollisuudenaloille oli siirtyä automatisointiin.
Automaatio on todellakin siunaus teollisuudelle. Automaation avulla tuotantovauhti olisi nopeampi, tuotteen laatu olisi paljon parempi ja se lisäisi kilpailukykyäsi. Kaikki nämä hyödyt huomioon ottaen automaatio on ehdoton välttämättömyys niin pienelle kuin suurellekin teollisuudelle, ja siirtyminen automaatioon on välitön selviytymisen ja kasvun kannalta.
Minkä läksyn opit pandemiasta?
Pandemia oli karu shokki kaikille. Menetimme lähes vuoden taistelussa uhkaa vastaan. Vaikka tuotannossa oli tauko, se antoi meille mahdollisuuden katsoa sisäänpäin ja käyttää ajan tuottavasti. Tavoitteenamme oli varmistaa, että kaikki brändikumppanimme, työntekijämme ja muut sidosryhmämme olivat terveitä ja energisiä. Deltalla aloitimme laajan koulutusohjelman – annoimme koulutusta tuotepäivityksistä sekä pehmeiden taitojen koulutuksesta valikoidusti työntekijöillemme ja kanavakumppaneillemme.
Miten siis tiivistäisit suurimmat vahvuutesi?
Olemme edistyksellinen, tulevaisuuteen suuntautunut ja teknologiavetoinen yritys, jolla on vahva arvomaailma. Koko organisaatio on tiivis ja sillä on selkeä tavoite Intiasta markkina-alueena. Pohjimmiltaan valmistavana yrityksenä hiomme futuristisia tuotteita. Innovaatioidemme perustana on tutkimus- ja kehitystyömme, joka pyrkii väsymättä luomaan huippuluokan tuotteita, jotka ovat myös käyttäjäystävällisiä. Suurin vahvuutemme on tietenkin omistautunut ja sitoutunut henkilöstömme sekä resurssimme.
Mitä haasteita sinulla on edessäsi?
COVID-19, joka vaikutti toimialaan ja koko ekosysteemiin, on asettanut suurimman haasteen. Mutta hitaasti tilanne palautuu normaaliksi. Markkinoiden toiminnan kanssa pärjäämisestä on optimismia. Deltassa annamme vauhtia valmistukselle ja toivomme, että voimme hyödyntää parhaalla mahdollisella tavalla tarjolla olevat mahdollisuudet vahvuuksiamme ja resurssejamme hyödyntäen.
Mitkä ovat kasvustrategianne ja tulevaisuuden suuntauksenne erityisesti työstökonesegmentissä?
Alan muodissa oleva digitalisaatio antaa varmasti uutta vauhtia teollisuusautomaatioliiketoiminnallemme. Viimeisten 4–5 vuoden aikana olemme tehneet tiivistä yhteistyötä työstökoneteollisuuden kanssa automaatioratkaisujen tarjoamiseksi. Tämä on kantanut hedelmää. CNC-ohjaimemme ovat saaneet työstökoneteollisuuden hyväksynnän. Automaatio on avain toiminnan tehokkuuteen ja tuottavuuteen. Tulevaisuuden painopisteemme olisi keskisuurissa ja suurissa yrityksissä, jotta voimme auttaa niitä omaksumaan automaation kasvunsa edistämiseksi. Mainitsin jo kohdemarkkinoistamme. Haluaisimme myös valloittaa uusia alueita. Sementti on yksi teollisuudenala, jolla on paljon potentiaalia. Infrastruktuurin kehittäminen, teräs jne. olisivat painopistealueitamme.
myös alueilla. Intia on Deltan kannalta keskeinen markkina-alue. Tulevat tehtaamme Krishnagirissa on tarkoitus valmistaa tuotteita, joita tällä hetkellä valmistetaan muissa Deltan laitoksissa. Tämä on linjassa sitoutumisemme kanssa investoida enemmän Intiaan luodaksemme parasta teknologiaa, tarjotaksemme kokonaisvaltaisia ratkaisuja ja luodaksemme lisää työmahdollisuuksia.
Olemme tehneet yhteistyötä useiden valtion aloitteiden, kuten Digital Indian, Make in Indian, E-Mobility Missionin ja Smart City Missionin, kanssa visionamme on #DeltaPoweringGreenIndia. Hallituksen painottaessa "Atmanirbhar Bharat" -tavoitteitamme, suhtaudumme entistä optimistisemmin automaatioalan mahdollisuuksiin.
Miten näet automaation tulevaisuuden Delta Electronicsiin verrattuna?
Meillä on laaja ja tehokas tuotekori sekä vahva tiimi. COVID-19:n vaikutus on saanut yritykset tutkimaan uusia teknologioita rakentaakseen tulevaisuudenkestävän strategian, joka nopeuttaa automaation käyttöönottoa, ja odotamme vauhdin jatkuvan tulevina vuosina. Deltalla olemme valmiita palvelemaan tätä nopeasti kasvavaa automaatiokysyntää eri sektoreilla. Jatkossa keskitymme edelleen koneautomaatioon, joka on globaali asiantuntemuksemme. Samalla investoimme myös prosessi- ja tehdasautomaation edistämiseen.
————————————–Alla olevat tiedot on siirretty Deltan virallisilta verkkosivuilta
Julkaisun aika: 12.10.2021
